随着工业经济向质量效益战略转型升级步伐的加快，企业差异化竞争发展格局凸显，资源充分整合，科技管理创新，市场洗牌激荡，企业如何竞争应对？我们认为：应重在发挥各自企业优势，激发内生动力，不断发觉和创造机遇，以走出发展特色之路。

        一、纵横相比，清晰认识自身优劣条件。

        跳出界外，认识“庐山真面目”。一是客观认识企业在同行业所处的地位，包括技术先进程度、产能规模、产品特色、资源及区位优势等软硬条件，找出差距。二是清醒认识行业龙头企业的优势及市场分布，寻找自身优势市场。三是把握国家行业战略发展方向，发现政策性机遇。就生态水泥汉中公司实际看，项目属循环经济环保题材，其100万吨产能规模和粉磨工艺装备在全国高炉矿渣微粉行业名列前茅，在陕南独居优势，但对于矿粉水泥辅料区域性建材产品，市场面向市县级小区域，市场容量有限，项目可研分析市场定位为商混站和水泥企业，其中汉中水泥实际产能约500多万吨，按其混合材矿粉掺量来讲，产能和市场可基本匹配，目前该公司商品混凝土领域已开发，水泥行业这一最大客户领域尚未大量跨入，也将是后一步销量提升的主攻方向。同时，钢厂依赖度高是汉中公司厂情，也是制约发展的瓶颈之一，对此，该公司着力开发重质碳酸钙的新定位成为企业补短板、求增长的重要措施。
        二、内部挖潜，融合聚集优势。
        整合资源，优化配置是经济转型升级阶段各企业竟相聚焦的要素。一是打破传统，创立新运营机制。强树创新、协调、绿色、共享、开放发展理念，冲破小企业大社会的传统管理弊端，采取内外专业化协作、承包的方式剥离与生产经营关联度不强的后勤服务和单一性工作任务，同时不拘一格引进专业技术、销售人才输入新鲜活力，多形式广泛合作，集中精力抓生产经营；二是策划顶层设计，使管理体系简捷高效运行。坚持以经济效益为中心，以提高决策力、执行力为目标，转变观念职能，力戒用行政的方式管理企业，更多使用经济的手段和市场规律管理企业，前线打拼与后勤保障协调统一；三是扬长避短，突出优势。分类梳理各种优势，评估其权重占比，以最突出优势为切口，提纲挈领，以点带面，释放能量；四是整合资源，增强核心竞争力。放眼内外，以自身优势，采取控股、参股、收购等方式整合凝聚上游原料及重要环节要素，增强核心竞争力，形成倒逼市场机制。生态水泥汉中公司混合所有制性质具备了良好的基础，近年来形成了市场快速反应的管理风格，引进了碳酸钙专业销售人才充实销售团队，发挥大型先进粉磨工艺装备比较优势，其民营股东率先整合了一家方解石原料矿山，目前在当地政府支持下正在修建矿山专用道路，即将形成规模化矿山开采能力，为方解石碳酸钙事业发展提供了可靠资源保障，积蓄了一定的竞争要素。
        三、链接资源，探索发展机遇。
        优势资源有机结合并充分释放其能量，是企业效能的体现，也是管理水平的考验。一是配置好人力资源。企业最终的竞争是人才的竞争。坚持正确的选人用人原则，汇聚企业营销、生产管理、技术、财务、法务、行政及经济管理等方面能独当一面的比较优势人才，平台配置精准，培育打造实战能力、创新进取精神强的团队，高效运运行，为抓机遇谋发展奠定良好基础；二是广泛合作优势互补，扩展市场机遇。破除同行是冤家的传统意识，树立共享经济新理念新模式，以自身优势条件，按照生产规律针对性寻求企业间多形式合作，构建生产、技术、原料、市场等互补协作联动机制，真正实现要素集中及强强联合，共创发展机遇；三是提升管理抢占机遇。市场是晴雨表，质优价廉是客户亘古不变的追求，挖潜降本也是企业管理永恒的目标，对此，必须以此为重点长抓不懈，不断增强竞争优势，稳固和抢占机遇；四是科技创新创造机遇。科技是第一生产力，始终把科技及创新方在工作首位，不断研发新产品、新技术、甚至颠覆性突破，有力促进引导市场发觉机遇。   
        四、发挥优势，追赶超越发展。
        追赶超越，即补短板并创新突破。它不仅仅是一种精神和目标追求，也可能一蹴而就，要扎实落地，其出发点和落脚点应紧紧围绕千方百计释放企业优势能量而展开。一是要系统研究和确定长短期目标。精心梳理现存问题，抓主干破瓶颈，量力而行设定可行的对照目标；二是围绕目标采取相应的管理措施。如降耗降本、市场开发、瓶颈问题破解方案、运行机制的改革创新等方面对策、方法、步骤；三是重在增强执行力。心存目标，做好当下，赢在当下。
        供给侧结构性改革的持续深化，企业不断升级成为常态，发展环境及要素复杂多变，促使企业必须更新思维，目标逐步上移，自我加压，持之以恒地最大化发挥好企业优势，释放潜能，奋力追赶超越，推进企业预期目标实现。（杨春建）