2025年，华山营销公司立足绿色建材发展浪潮，坚持人才培育与市场开拓双轮驱动，通过实施系统化培训、创新推广模式破局、精准化市场布局发力，助力瓷砖胶、工业微晶板等系列新品多点突破，在新型绿色建材赛道上书写出亮眼答卷。

筑牢专业根基 赋能销售铁军

      该公司锚定 “赋能成长、强化攻坚” 目标，多措并举为销售人员蓄力赋能。组织多场新品专题培训，邀请专业技术人员深度拆解产品生产工艺、核心技术参数及多元应用场景，同步开展新品知识问答活动，助力销售人员夯实专业基础、提升临场应变与方案制定能力；组织人员实地观摩固废生产现场，近距离洞悉生产全流程、关键技术工艺及设备配置细节，为新品市场推广筑牢专业根基。

创新推广模式 拓宽市场版图

坚持以市场为导向，超前布局销售渠道。依托水泥主业客户基础，精准搭建资源共享平台，对意向客户推行“洽谈——送样——回访——合作”全流程跟踪服务，订单转化率实现显著提升。构建 “线上引流+线下深耕”全域营销网络，抖音平台发力直播带货；深入工装企业、家居卖场、重点工程项目开展地毯式信息摸排与需求对接。同时，积极参加各类建材行业展会，集中展示新品绿色优势，持续擦亮“华山牌”品牌名片，提升行业知名度与影响力。班子带头深入陕煤集团内外部需求市场，实地走访调研、培育核心客户群，已与集团内外部十余家企业达成合作；并紧抓微晶产品推介交流会契机，进一步开拓市场，形成“内部示范引领、外部辐射拓展”的良性发展格局。

聚焦绿色发展 实现双效共赢

      瓷砖胶作为转型标杆产品，自3月成功实现首批输出后，迅速叩开市场大门，先后应用于西安东站、西咸新区游泳馆、灞桥小学等重点工程。压延微晶产品凭借耐磨抗腐、寿命长、节能环保的核心优势，成功落地横山区天云煤矿、韩城矿业王峰矿与下峪口矿煤仓、韩城昇隆钢铁渣粉料仓及陕渝重庆石料仓等场景。聚焦大宗物资运输领域碳减排战略要求，批量引入20台新能源重卡汽车，稳步走出一条“转型增效+绿色减排”协同并进的高质量发展新路径。（杨努一）