今年以来，华山营销公司聚焦深入践行“四种经营理念”，不断强化人才管理，激活改革动能，点燃创新管理引擎，推动企业高质量发展。

      遵循科学合理、精干高效的原则，紧密结合企业实际情况，设立AB岗工作机制，A岗人员主动传授业务知识和工作流程，指导B岗人员日常工作，B岗人员则认真学习A岗工作要点，确保能独立履职、按时完成工作，有效提升职工综合素质，营造互学互助的良好氛围。坚持“一线充足、二线精干”原则，将人员向营销一线倾斜，非机关科室占比提升至70%以上，同时推行内部轮岗制度，让职工在不同岗位上进行锻炼，拓宽视野，增强跨部门协作能力。
      为切实发挥薪酬激励杠杆作用，及时修订《薪酬管理办法》，进一步优化以业绩表现为核心的薪酬分配机制，充分发挥考核评价的激励鞭策作用；锚定“横向调结构、纵向拉差距”的工作方法，坚持薪酬分配向业务岗位、一线岗位倾斜；坚持实施全员差异化绩效考核，考核指标以定量为主、定性为辅，依据内部考核结果，科学分布ABCDE五个等级，通过差异化考核，有效传导压力、激发动力，推动工作提质增效。
      坚持“用什么学什么、干什么练什么、缺什么补什么”的原则，将需求调研作为开展培训的“前置条件”，培训前采取意见征集等方式，了解职工的学习需求，确保培训内容贴近实际工作；根据征集的意见，开展固废系列产品培训，以“业务培训+实地参观+对标学习+业务竞赛”为载体，提升销售人员专业知识水平，为固废新品全面销售奠定基础，同时，建立培训反馈机制，及时收集职工对培训效果的意见和建议，不断优化培训体系，实现培训的持续性和有效性。（延瑶）