尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

       大家好！我叫张博勋，1987年2月出生，来自公司市场营销部，现任市场营销部部长助理，主要负责公司产品的销售管理工作，很荣幸作为公司劳模先进事迹团成员之一，在这里与大家分享我的成长经历。

       2012年7月，我加入生态水泥这个大家庭，时值富平公司基本建设阶段，我有幸参与其中，负责富平公司办公室的后勤管理工作。于此同时，为提前布局产品销售工作，公司市场营销也开始组建，因为大学时我所学专业为国际经济与贸易，为了能够学以致用，更好发挥专长，我积极申请加入市场营销部工作，通过公司部门层层选拔，2014年8月，我如愿以偿加入销售团队，开始了我的销售职业生涯。

       走过泥泞，萌动芬芳。理论与实践往往会有一定的偏差，现实中的产品销售工作更是如此，还记得刚到市场部的时候，开始先从和商混站客户对账学起，一车一个出厂单，一个商混站一个月大约会用到上千车，所以很容易加错，错了就得从来，要从根源找到客户和我们之间问题，一丝不差的完成对账工作，于是，来销售的第一课就让我学会了干销售一定要有耐心；然而这才只是一个序幕，后来逐步开始接触业务，2014、2015年那会的水泥产品销售，见着客户，客户先问你能垫多少钱，也就是所谓的先拉水泥后给钱，说钱的事还得欠到一定程度再谈，而众所周知的水泥好赊钱难要，每个月月末一定是在欠钱的客户那等到最后一刻，每年的春节前一定会在商混站度过腊月的每一天。而更艰难是2016年，水泥行业陷入低谷，产品价格一降再降，我现在还深深的记得P.O42.5散装水泥最低出厂价160元/吨，公司一个月仅能销售20多万吨产品,经常连电费都交不起，而这种情况一直伴随我在销售初期的时光。

       其实说句心里话，我也曾一度怀疑过公司，怀疑过这个企业的体制适不适合我，不瞒各位，我曾想去海螺水泥工作，但是当我了解海螺水泥销售人员2+5、白+黑的工作时间，以及全国各地随时抽调的机制后，我深深的感到我的能力还有很多不足，而生态水泥公司给与我的更多是包容和机会。

       2017年下半年开始，公司新的领导班子成立，给我们又注入了新的活力，增强了市场信心，随着市场环境的转变，我们的产品销售也开始逐年提升，产品售价开始恢复到正常水平，水泥销售也开始坚决实施预付款合作模式，一步一步见证公司发展的历程，作为生态公司的一员，深深地感受到企业经营的不易，个人发展和企业发展之间一脉相承的联系。

       精诚所至，金石为开,早在2015、2016年我也曾迷失过，那时公司让我着手展开网络销售产品的工作，我先是在淘宝网上开通了专卖店，后来又注册了新的网址，制做了新的商城网站，好多人都说水泥怎么可能在网上卖出去，根本没办法解决最后一公里的配送问题，但是其实主要还是因为自己的意志不够坚定，后面我便慢慢的放弃了，没有坚持下去，半途而废。直到17年我和公司团队一起成功参与银西高铁项目的投标，并成功中标该项目，以及后面十七冶项目的合作，我才意识到努力一定是有结果的，记得2017年中国十七冶集团开始只是派遣采购小组在全省调研水泥的初期，我便第一时间与之接触，那时他们人生地不熟，我用最大的热情接待他们，开诚布公的给他们介绍陕西水泥市场，陪同他们进行项目前期考察工作，完全把客户事情当成自己的事去干,机会总是在持之以恒的付出中闪现，谁又知道全中国有三分之一的水泥厂都是中国十七冶建设的，尤其是他们和海螺水泥都属于安徽省国资委下属单位，拥有很深的情谊，而冀东水泥甚至拿出了他们在铜川计划新建的水泥厂建设为橄榄枝，寻求产品合作，然而优质的服务、真诚的态度和持之以恒的坚持，最终让客户选择与我们合作，并一直保持到今天。

       我非常感谢在市场营销部工作的日子，因为每一天都在接受新的挑战，每一天都要面对新的问题，部门给了我们年轻人许多展示自己的舞台，而且用广阔的胸怀为我们成长路上的失误买单。

       实干担当，践行使命,2020年春节，疫情的到来让我们措手不及，原本这个春节我们全家人计划在外地共同度过，我所负责的火车站站改项目和二航局河道治理项目，确在春节期间不停工，千里之外我与项目上只能通过电话进行联系，总归还是有很多不便，加上疫情愈加严重，正月初六我当机立断，改签机票回西安，媳妇为陪我和我一同回来，却和父母、孩子离别，当时真不知这一别会是多久，回来由于航空公司出于安全原因，改签了三次机票，又转乘高铁才回到的西安，回来的第二天我就到两个工地去查看施工进度，做好随时供应的准备。

       就在此时，为了援建西安市公共卫生中心项目建设，公司决定捐赠水泥产品，大家也许不知道，捐赠并非你想做就一定能做，一是因为水泥为中间产品，项目上并不直接使用，所以项目一开始无法确定水泥使用方式，二是当时尧柏水泥等多家水泥都提出向该项目进行捐赠，项目指挥部每天都忙得焦头烂额，一开始根本无暇顾及水泥事宜，为了搞清楚捐赠程序，大年初八我决定去现场看一下，从未央路到高陵区只有35公里，我却只看到3辆车在路上行驶，从莲湖区到高陵区，每过一个区都有全副武装的检查人员核对信息，这样的情况让我始料不及，疫情带来的影响让我不寒而栗。但公司一个又一个保护好自己的电话却更坚定了我打通保供之路的信心，到了现场上千人的建设队伍，有的正在忙碌的工作，有的还在等待任务指令，关于捐赠事宜我不知道找谁，与谁对接。逢人就问，就打听，也许真的是越努力越幸运，当我看到现场有几个人在商讨建设方案，我主动上前自报家门，并向政府领导表明来意，领导们都很感谢也很支持，公司这边张部长帮忙向政府发捐赠联系函，领导们也帮忙联系相关部门，这才总算是有了一些眉目，但是现场由于事情太多，水泥又不是直接使用的产品，所以捐赠事宜一度杳无音讯。之后的几天，我始终没有放弃，继续疏通捐赠渠道，又多次奔赴施工现场及建设单位商讨保供方案和捐赠事宜，捐赠的方式明确后，又要面对道路交通管制、供货跨地区、货车司机极缺、返回需要隔离14天的诸多困难，与此同时，火车站项目也要开始供应产品，没有运输车成了我面临的最大的问题，我积极与多家车队联系，先联系好了一家车队，确保说没有问题，直到下午六点我再问他的时候，车队才说安排专车到村镇、小区接司机，都接不出来人。我的头一下子懵了，我记得当时已经快晚上7点了，为了联系车，我打遍我了认识的所有人，公司也为帮我在公司群里发布了车辆需求通知。总算天道酬勤，最终联系好了一个车队，由于他们没有来过工地，为确保水泥顺利送达施工现场，我又做起了领航员，当时跨地区车辆不让通行，经过再三沟通防疫检查站人员为保证安全，要求每一车都要有项目部介绍信，而且还得安排专人去接车，为此我不停穿梭在项目现场和高速路口之间，24小时待命。

       2月的晚上寒风刺骨，但一想起自己一个水泥人能为防疫工作贡献一点力量，看看那些穿着密不透风的检查人员，看着那些日夜在现场施工的工人兄弟，我诚然觉得这一切都是值得的，为了工作我将办公场所改到了施工现场和车上，没有桌椅我就蹲在地上填写资料和报表，面包、火腿肠和沙琪玛成了我最好的饭菜。

       最终经过10天240个小时的奋战，西安市公共卫生中心项目顺利完工，公司也完成了捐赠水泥产品2754.35吨的任务。2月17日，当公司作为重点受邀单位，亲临现场见证项目交接仪式，2月25日公司收到西安市人民政府特为此事发来的感谢信，在拿到感谢信的一瞬间我的眼眶红了，想想这些天的努力，是十分值得的。只要坚持真诚的付出，终会得到认可和回报。

       疫情期间，我还成功开发了西安市火车站北广场改造项目和二航路桥河道治理项目等多个重点民生项目，共实现产品销售12000吨，为公司在疫情期间产品销售奠定信心和基础。

       我在销售岗位工作的6年，凭借这不怕吃苦、耐心认真负责的工作态度，创造了个人累计销售水泥等产品200余万吨佳绩，销量占公司水泥产品总销量的11%，连续三年蝉联了公司的销售冠军；先后带领团队开发银西高铁、城市综合管廊及火车站北广场等30余个大型重点项目，实现销售收入20.01亿元。

       在获知被评自己为陕煤集团2018-2019年度劳动模范的荣誉时，我受宠若惊的，作为一名普通的生态职工，我只是做了自己应该做的事儿，却得到了公司和大家的认可，内心充满了感激之情。但更多的思考是在心情平复后继续如何将工作干好，如何将企业交予的任务圆满完成的压力。

       习近平总书记曾说：“青年志存高远，就能激发奋进潜力，青春岁月就不会像无舵之舟漂泊不定。”我要与多有奋斗在路上的同行者共勉，我们要只争朝夕、不负韶华，用青春书写绚丽人生，用奋斗谱写无悔人生，在奋斗中成长，用奋斗书写青春，为水泥事业铺路架桥，汇聚青春力量，共创生态水泥灿烂明天。